在毅廷喇叭廠的小伙伴們看來心智銷售的五種力分別有產(chǎn)品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。

    產(chǎn)品問題是銷售的核心問題。

    這里說的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品、知識產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、勞動力產(chǎn)品等。

    產(chǎn)品力首先是說產(chǎn)品要符合客戶當(dāng)時的剛性需求，剛性需求又可以簡單分為消費性剛性需求和生產(chǎn)性剛性需求。

    逛街肚子餓就要找地方吃飯，網(wǎng)游玩家的網(wǎng)友要上網(wǎng)玩游戲，煙民過一定時間要抽煙，女生要買時裝和化妝品，結(jié)婚男女要買房子，撫養(yǎng)嬰兒要買嬰兒產(chǎn)品，這些是消費性剛性需求。

    學(xué)生學(xué)習(xí)需要買參考書，白領(lǐng)提升自我要參加培訓(xùn)，工廠老板要買設(shè)備和原材料，這些是生產(chǎn)性剛性需求。

    人的需求有很多，而且經(jīng)常變化，剛性需求有時不那么明顯、發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。

    心智銷售的精髓就是洞察客戶的剛性需求、喚醒客戶的剛性需求、滿足客戶的剛性需求。

    產(chǎn)品力其次是說產(chǎn)品要外觀好、質(zhì)量好、功能好。

    產(chǎn)品力的第三個方面是說差異化。

    在今天，我們毅廷喇叭廠的產(chǎn)品都高度同質(zhì)化，在心智銷售中，你要找到產(chǎn)品的賣點，或者找出賣點的銷售說辭。

    形象力有三個方面含義：產(chǎn)品品牌形象、企業(yè)形象、銷售人員個人形象。

    在我們今天這個眼球經(jīng)濟(jì)和快速文化的時代，名牌更容易銷售，大企業(yè)更容易銷售，帥哥靚女更容易銷售，這在銷售心理學(xué)上就叫暈輪效應(yīng)或光環(huán)效應(yīng)。

    如果你不是大企業(yè)員工，如果你銷售的不是名牌產(chǎn)品，如果你的長相不是很英俊漂亮，那你就要塑造一種心智銷售的個人形象——個性的魅力——知識、技能、氣質(zhì)、性格、人格、風(fēng)度的魅力。

    心智銷售的價格力包括競爭定價原則和心理定價原則。

    在產(chǎn)品成熟、供過于求、同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌形象無明顯優(yōu)勢的時候，競爭定價、價格戰(zhàn)是一種有效的甚至是高效的手段。

    我們毅廷喇叭廠在產(chǎn)品新穎、市場未飽和、品牌形象優(yōu)勢明顯的時候，覺得心理定價則是一種有效的手段。